8月，木材市场依然较为沉寂。面对高压的库存和低迷的行情，木材商家也显得相对茫然。“清库存回笼资金”作为不少木材经销商全年的经营重心，透露了商家的无奈。对于未来木材市场的走向，不少行内人都是持较为悲观的态度。然而对于这种悲观的情绪，广州新中泰木材交易中心董事长徐长宇却认为大可不必。

    扬长避短才能突围而出

    “2015年，不仅仅是对木材行业，对大部分实业来说，都是较为艰难的一年。经济的持续下行，市场需求的不断放缓，对各个行业的冲击都很大。特别是国内楼市的持续低迷，造成家具行业持续萎缩，对木材商家的考验自然就更大。”徐总表示，“今年上半年，全国各地不断传来家具企业倒闭的消息，其中不乏一些非常知名的大企业，这表明家具市场的阵痛期远还没有结束。”

    然而优胜略汰正是市场规律的正常表现。经过去年与今年上半年的洗礼，尽管有不少家具及木材企业惨遭淘汰，但也洗去了木材市场的浮躁。市场开始变得不再盲目，那些希望通过炒作来赚快钱的炒家、游资已经基本撤离。商家又开始变得专注起来，经营自己熟悉的材种。

    徐总认为，“每个企业或者说每个商家都有自己的专长，一直经营南美材的、非洲材的、缅甸材的，都会拥有自己较为固定销售渠道、采购渠道等，这些是企业长期经营所形成的优势，专心经营自己熟悉的产品自然就容易得多。而在浮躁的2013年，大家都被红木和其他不断涨价的材种吸引，纷纷涉足自己不太熟悉的材种，盲目炒高了木材的价格，也造成了国内木材库存量短时间内的迅猛攀升，这种后遗症现在还未能完全消除。造成现阶段木材行业的困难，既有大环境的客观因素，也有经销商的主观因素。因此，要想在市场中占据主导地位，就一定要找准企业自身的优势，只有扬长避短，才能在困境中突围而出。”

    染料紫檀家具常规用材地位逐渐确立

    “2015年，绝大部分的木材都不好走，木材商家的日子相对较为艰难。然而危中有机，在困难的环境中，我们也要看到机遇，我认为染料紫檀（俗称“血檀”）正迎来发展期。”徐总如此分析：

    一是“血檀”的出货相对较为畅顺。经过这两年的推广和尝试，目前国内已经逐渐形成了张家港、福建仙游和河北大城三个“血檀”主要的交易市场。在成品市场方面，福建仙游现在有血檀一条街”，专门销售“血檀”佛珠及家具，每月消耗“血檀”的数量大概在60-100条柜左右。

    二是“血檀”能够稳定满足市场的供应。由于赞比亚政府的打压，与去年相比“血檀”今年的到货量有所减少，这使得近期“血檀”的出货量有所加快。现阶段形成一个较为特殊的情况，那就是“血檀”新货销售较快，旧货销售十分缓慢。出现这种情况，主要是因为不少“血檀”旧货都已经被采购商挑选过，遭到嫌弃。尽管“血檀”同比到货量有所减少，但国内的库存量还是能够满足市场的需求。现在张家港的库存量最大，前往当地拿货的商家也最多。大的木材商一般都有几百到一千吨左右的库存量。

    三是“血檀”市场细分得到大家的认同。目前“血檀”按照直径、长度、油性已经有了较为精细的市场划分，价格梯度由15000元/吨、16000元/吨、18000元/吨、20000元/吨、27000-28000元/吨不等。由此可见，“血檀”的价格已经十分透明，中间水分的操作空间基本没有，不少有资金的采购商开始有意识地囤积货源。

    四是“血檀”作为家具常规用材逐渐得到确立。仙游大部分家具厂家，特别是大红酸枝、小叶紫檀的家具厂家，由于原来的成品销售情况很不理想，开始逐渐转型，已经生产出较大量的“血檀”成品来应对市场的转变。从销售情况等各方面来看，市场接受度还是比较高的，这也使得家具厂家加大了对“血檀”的采购量，“血檀”作为常规家具用材的地位已经基本确立，后市走势值得期待。

    市场在9月后将有小面积的回暖

    对于未来市场的走向，徐总认为，从7月份之后，仙游、东阳家具厂家的开工率略有缓和，家具市场呈现出相对较好的状态。与上半年过于偏软的状态相比，家具订单和出货量略有上升。因此，预计9月份之后市场会有小面积的回暖。

    人物名片：徐长宇，新中泰集团（亚洲）有限公司创始人，广州新中泰木材交易中心董事长，至鼎一品品牌创始人，新锐红木观察人，红木达人，新中式家居生活倡导者，曾多次接受广东电视台、羊城晚报、古典工艺杂志等各媒体个人专访。

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