生意社1月25日讯　

　　磺化、硝化、还原等单元反应主要采用传统工艺。中间体行业产品单一同质化，导致市场竞争激烈，降价竞销现象严重。国内染料中间体生产企业规模较小，结构单一，形成规模经济的企业屈指可数。

　　统计显示，目前我国可生产的染料品种约有2000个，常年生产的染料有800多个品种，中间体产量约为60万吨。从品种上看，我国每年出口染料中间体近160种。其中以苯系及萘系品种居多，分别占50%和26%；蒽醌及杂环系中间体则分别约占14%和10%。

　　目前我国染料中间体行业取得的成绩不小，但染料中间体发展还有很多问题，如一些染料中间体的质量不高、技术水平较低、染料中间体研发弱不禁风，亟待加强。

　　存在的问题　　

　　一是创新问题

　　磺化、硝化、还原等单元反应主要采用传统工艺。

　　我国染料中间体企业现实存在的问题是：磺化、硝化、还原等单元反应主要采用传统工艺，生产技术还不够先进，生产过程也多采用人工或半机械化操作，与欧美等国产品相比，在质量指标和可用性方面存在着差距。整体来看，当前我国染料中间体行业的技术创新能力不强，新产品研发投入不足，导致国内一些新染料中间体的开发跟不上，影响了新染料品种的开发和工业化。总之，我国染料企业在生产技术和工艺上仍有薄弱环节，技术没提高，工艺无改进，在质量指标和可用性方面与国外相比存在着差距。所有这些，势必影响着行业的发展。

　　二是市场问题

　　中间体行业产品单一、同质化导致市场竞争激烈，降价竞销现象严重。

　　行业要发展，市场是关键。当前，中间体行业产品单一、同质化导致市场竞争激烈，降价竞销现象严重。目前，我国中间体生产企业规模大小不一，大部分为中小化工企业，国有或国有控股的大型企业不多，行业面临着资源重新配置等问题，市场竞争压力增大。一家中间体生产企业的经理坦言：“当前，国内外经济环境很不好，特别是随着原料成本、人工成本的增加，这么多企业都想要生存，就必须打价格战，竞争非常激烈。”中间体产品价格2012年三季度均有所上涨，其中简苯二胺产品目前价格涨至23000元/吨，简苯二酚目前价格由2012年二季度36000元/吨涨至38000元/吨；对苯二胺产品，目前价格已涨至31000~32000元/吨。尽管如此当前中间体行业面临的市场环境仍然较为严峻，部分区域市场价格战依然是残酷无情，成为影响染料中间体行业发展的重要因素。

　　三是结构问题

　　国内染料中间体生产企业规模较小，结构单一，形成规模经济的企业屈指可数。

　　一个产业能否健康持续快速发展，重要的是要有一个科学合理的结构。当前，我国染料中间体行业产品结构单一、附加值低，质量不高。我国染料中间体多为大宗、附加值低的产品，部分原料、中间体仍然依靠进口，如含氟中间体主要应用于含氟染料、氟碳表面活性剂、含氟整理剂等氟化工产品的高端应用领域。但含氟中间体尤其是高附加值的含氟染料中间体等大部分产品还需要进口。这主要是因为国内染料中间体生产企业规模较小，结构单一，形成规模经济的企业屈指可数，大工业、大集团农化企业更少。这就导致企业的经济实力不行，在产品开发中的投入也很有限，导致了企业的产品结构趋同，低端产品居多，附加值不高，质量不高。结构不合理必然制约着染料中间体产业的发展。虽然我国已经成为世界染料中间体的生产基地，但目前企业仍以生产酞菁酮、乙酰苯胺类等附加值低的染料中间体为主，生产高附加值染料中间体的还较少。因此，与国外染料中间体企业相比，国内企业还缺少竞争力。因此，结构问题至关重要。

　　解决方法

　　加大染料中间体研发投入

　　目前市场上含氟的染料新品种对于含氟中间体的需求越来越迫切。含氟染料近年来呈现快速增长的态势，这些染料产品需要大量不同类型的含氟中间体，而目前国产含氟中间体的品种少、可选择性小、品质低，对后续高端含氟精细化学品的发展形成了制约。今后我国应加大研发投资力度，重点开发含氟的染料中间体及国内其他不能生产的染料中间体。加快产品研发是企业推陈出新、推动结构调整的重要条件。为此，要加快自主创新、仿制和创新相结合的步伐，重视新品种开发，如苯系衍生物、杂环类和多环类中间体、含氟化合物以及分散染料、酸性染料等专业中间体的开发，重点加强脂肪族和杂环化合物等含氟中间体的研究开发和应用拓展。加快高附加值新产品创制、清洁生产工艺开发、资源高效利用技术开发等，以尽快适应染料产品结构调整的要求，以及缩小与国外染料工业的差距，实现我国染料的可持续发展。

　　加快行业整合

　　近年来，染料中间体行业的迅速发展，吸引了众多投资者的垂涎，全国各地生产染料中间体的企业如雨后春笋，导致了我国染料中间体企业数量多、规模普遍偏小、市场竞争力低下。由于生产企业较多、供应充足、企业竞相压价等因素，致使中间体行业利润率下滑。为此，必须通过行业整合，优胜劣汰，逐步向大企和强企发展。这样，一方面将资源、资本更多地投向优势企业，实现规模经济；另一方面，也可以增强企业的研发投入，提高企业的核心竞争力。当前，国内组建大规模染料中间体企业集团的条件成熟，每年都有多家企业在兼并重组方面有大动作。众多染料公司与中间体企业联合，实施上下游一体化战略，不少染料企业重新整合后成功上市，开展了资本运作，取得了很好的效果。未来，行业整合仍将继续，打造染料中间体企业航母将成为行业发展的方向。为此，必须加快行业整合，出台企业“做大”与“退出”机制，促进行业健康发展。

　　调查入手情报先行

　　调查入手、情报先行。这是促进行业发展的重要环节，这是因为，全球化经济时代，企业所面对不再只是传统的对手，而是世界各地的竞争者所带来的各式各样产品与服务。只要有利润，市场供应早已不是问题，而是哪家企业能确实掌握市场需求。因此，染料中间体行业的情报收集和市场分析工作也不能忽视。企业要特别关注世界领先染料企业的发展现状，在开发过程中要进行连续、系统的染料市场分析，及时进行染料中间体全面、系统的调查，经过综合分析，找出重点开发产品，这是做好中间体开发工作的基础。如果将市场比喻为战场，那么我们做市场情报工作的任务就像是情报体系：分析出不同顾客层的潜在需求、了解市场的既有和潜在竞争对手有哪些、找准进攻的目标市场、分析并制订能以最快速度占领该目标市场的可行策略。透过外部市场环境分析，了解竞争资源的优劣势，并将市场情报、信息，转化为竞争策略，这是开展市场情报工作的出发点。只有搞好市场情报和分析工作，才能达到最经济有效的产品开发与利用模式。

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